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中国电子商务企业从日本进货很难?

发布时间:2016-04-18 点击数:2034

统计发现,目前风风火火的中国跨境电商中,大约有一半的商品来自日本。可以说,得日货者,得跨境电商半壁江山。电商企业为了丰富货源,纷纷加大了对日本的采购力度,但是与其他地区不同的是,面对客户旺盛的需求,日本企业似乎并不买账,信心满满的电商企业常常碰了一鼻子灰。




为什么日本企业对中国电商企业采购不买账呢?

1.已经建立稳定的渠道。日本的大企业在国外大都有自己的销售网络,让企业重新构筑一个新的网络,以日本人的做事态度,至少得用上几年的时间。另外,日本的商社在企业的营销渠道中占有十分重要的位置,许多有竞争力产品的小企业,其销售往往通过日本的商社外卖,一旦建立稳定的渠道,日本企业不会轻易更换渠道。

2.谨慎应对市场需求的变化。日本的企业对市场的变化十分谨慎,许多小企业面对大量的订单,往往十分谨慎。过去为本地几十户、上百户人家生产商品的企业,面对突然而来的大需求,往往无所适从,企业主会十分犹豫,不敢做决定,更不愿意为不确定的需求此进行设备投资。

3.中国有些电商企业不诚信。有许多中国电商企业为了周转资金,往往拖延了给日本企业的结款周期,市场出现不按合同付款的现象。这两年,中国电商兴起,很多人怀揣大把美元去日本购物,然而却发现即使先付款,日本企业也不愿意和电商签合同。中国企业解决了钱的问题,却依然没有解决在日本的“信任”危机。

4.建立信任需要时间。带着诚意来日本,中国的跨境电商从业者却发现,这里与他们走过的很多国家不同。日本厂家很少接待陌生的国外电商,批发商也基本没有考虑过给外国供货,即便看到大把美元堆在桌上也很难动心。找熟人帮忙,在中国是一回生二回熟,第二次见面该是老朋友了,但日本人并不这么看,他们往往需要几年甚至十几年、几十年的友谊。所以,要供货还需要有信任的过程。




总之,日本人是比较谨慎保守的民族,对于风风火火的电商并不太感冒。日本企业需要适应一段时间,才能接受发展的势头。

因为不想让多余产品砸在自己手里,又很难从厂家或者大批发商哪里弄到产品,到日本亲自采购便成了大多数电商的共同选择。


到各种廉价店以蚂蚁搬家的方式购买当然可以,但是要真正维持跨境电商的发展,为广大的中国消费者提供纯正的日本产品,蚂蚁搬家显然不能解决问题。所以,有钱不一定能在日本采购到如意的货物,特别是中国电商蜂拥到日本抢购,更让日本厂家戒备起来。
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